Vendre en pleine conscience
Vendre en pleine conscience
sur Lille, la métropole et toute la France
Vendre en ayant conscience du déroulement de la vente, de chaque étape, en étant présent.
Cela permet d’améliorer les performances d’analyser le résultat factuellement, de reproduire les succès et d’éviter de répéter les échecs.
Au cours de ces formations, nous travaillons avec les besoins, les valeurs, les émotions et les capacités de chacun de vos équipiers. C’est ce qui personnalise les moyens à mettre en place pour passer au niveau supérieur de performance.
Cela permet d’améliorer les performances d’analyser le résultat factuellement, de reproduire les succès et d’éviter de répéter les échecs.
Au cours de ces formations, nous travaillons avec les besoins, les valeurs, les émotions et les capacités de chacun de vos équipiers. C’est ce qui personnalise les moyens à mettre en place pour passer au niveau supérieur de performance.
Objectifs pédagogiques
compétences
Adapter et développer les compétences des salariés pour faire face aux demandes des clients.
techniques de vente
Découvrir ou revisiter puis maîtriser toutes les phases des techniques de vente. Développer un savoir faire puissant.
fidéliser
Reconquérir et développer la fidélité de nos clients. Grâce à une meilleure connaissance de soi, développer son savoir être. Etre sincèrement à l’écoute du besoin de notre client.
expérience client
Faire en sorte que le client passe un bon moment dans notre établissement, trouve le produit ou le bon service
qui correspond à son besoin.
Contenu de la formation
Ces éléments sont travaillés en fonction des besoins ressentis lors des séances
- Planifier la visite
- Préparer la visite
- Faire l’état des lieux
- Se fixer des objectifs S.M.A.R.T.E.F.S.V
- La tactique de l’entretien
- Créer le climat
- L’argument et l’argumentation
- Le traitement de l’objection
- La conclusion de l’entretien de vente
- Le suivi de la vente
- L’auto-entrainement
- Les auto-sabotagesLa découverte des
- Besoins, savoir poser les bonnes questions S.O.N.C.A.S
Méthodes et moyens pédagogiques
Ces éléments sont travaillés en fonction des besoins ressentis lors des séances
- Cours
- Enseignement et méthode
- Sketches
- Entrainement
- Durée : 1 ou 2 journées
Vos besoins
Première séance à ma charge. Nous évaluons ensemble votre situation et imaginons comment nous pourrions l’améliorer puissamment et rapidement.
Ma proposition d'accompagnement
En fonction de notre première conversation de vos objectifs de vos contraintes, je vous fais une proposition que vous êtes libre d’accepter ou non.
Nous travaillons ensemble
Nous planifions notre premier rendez-vous et travaillons sur la meilleure version possible de vous-même et de votre équipe.