Vendre en pleine conscience
Vendre en pleine conscience
sur Lille, la métropole et toute la France
Vendre en ayant conscience du déroulement de la vente, de chaque étape, en étant présent.
Cela permet d’amĂ©liorer les performances d’analyser le rĂ©sultat factuellement, de reproduire les succĂšs et d’Ă©viter de rĂ©pĂ©ter les Ă©checs.
Au cours de ces formations, nous travaillons avec les besoins, les valeurs, les Ă©motions et les capacitĂ©s de chacun de vos Ă©quipiers. C’est ce qui personnalise les moyens Ă mettre en place pour passer au niveau supĂ©rieur de performance.
Cela permet d’amĂ©liorer les performances d’analyser le rĂ©sultat factuellement, de reproduire les succĂšs et d’Ă©viter de rĂ©pĂ©ter les Ă©checs.
Au cours de ces formations, nous travaillons avec les besoins, les valeurs, les Ă©motions et les capacitĂ©s de chacun de vos Ă©quipiers. C’est ce qui personnalise les moyens Ă mettre en place pour passer au niveau supĂ©rieur de performance.
Objectifs pédagogiques
compétences
Adapter et développer les compétences des salariés pour faire face aux demandes des clients.
techniques de vente
DĂ©couvrir ou revisiter puis maĂźtriser toutes les phases des techniques de vente. DĂ©velopper un savoir faire puissant.
fidéliser
ReconquĂ©rir et dĂ©velopper la fidĂ©litĂ© de nos clients. GrĂące Ă une meilleure connaissance de soi, dĂ©velopper son savoir ĂȘtre. Etre sincĂšrement Ă l’Ă©coute du besoin de notre client.
expérience client
Faire en sorte que le client passe un bon moment dans notre Ă©tablissement, trouve le produit ou le bon service
qui correspond Ă son besoin.
Contenu de la formation
Ces éléments sont travaillés en fonction des besoins ressentis lors des séances
- Planifier la visite
- Préparer la visite
- Faire lâĂ©tat des lieux
- Se fixer des objectifs S.M.A.R.T.E.F.S.V
- La tactique de lâentretien
- Créer le climat
- Lâargument et lâargumentation
- Le traitement de lâobjection
- La conclusion de lâentretien de vente
- Le suivi de la vente
- Lâauto-entrainement
- Les auto-sabotagesLa découverte des
- Besoins, savoir poser les bonnes questions S.O.N.C.A.S
Méthodes et moyens pédagogiques
Ces éléments sont travaillés en fonction des besoins ressentis lors des séances
- Cours
- Enseignement et méthode
- Sketches
- Entrainement
- Durée : 1 ou 2 journées
Vos besoins
PremiĂšre sĂ©ance Ă ma charge. Nous Ă©valuons ensemble votre situation et imaginons comment nous pourrions lâamĂ©liorer puissamment et rapidement.
Ma proposition d'accompagnement
En fonction de notre premiĂšre conversation de vos objectifs de vos contraintes, je vous fais une proposition que vous ĂȘtes libre d’accepter ou non.
Nous travaillons ensemble
Nous planifions notre premier rendez-vous et travaillons sur la meilleure version possible de vous-mĂȘme et de votre Ă©quipe.